一、优惠要绑定具体动作。给新客首月减免，是为了降低试用门槛；给老客升级折扣，是为了奖励扩容。若折扣没有对应的动作，只是一律发放，就等于在告诉所有人，不必按原价购买，价格锚点很快会松动，再想收回来就难了。
二、折扣力度要留出回旋余地。一次给到底，下次想刺激续费就只剩下更低的价格可选，价格一路向下，利润被慢慢磨掉。更稳妥的做法是分层设置，力度逐级递增，但每一档都附带条件，让人有得争取，也更懂得珍惜。
做法：把优惠券分成三类，拉新券短期限量、升级券与扩容绑定、忠诚券只面向续约周期长的客户。三类各有发放对象与时效，避免券在系统里越堆越多，到期自动失效，价格锚点才立得住，彼此之间也不会互相打架。
三、也要防住内部滥用。销售为了冲单，容易在报价时叠加多张券，最后把成交价压穿底价。设置一个审批阈值，超过就转上级确认，比事后追责要省事得多，也能更早把风险拦在报价环节，不至于月底才发现账目对不上。
优惠券
计费